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社区团购,有几个能活到最后?
时间:2020-03-26 09:48 来源:未知 浏览量:
社区团购,有几个能活到最后? 

山东广播电视台闪电新闻报道,某地拼团的社区只有平时的30%,却团出了高出疫情前近4倍的商品量,团长表示,订单多到打印机都烧坏了。卫生纸、方便面、新鲜烘焙的面包、牛奶、鸡蛋、面粉、生鲜肉类等商品,开团即售罄。这位团长还创下了开团以来的最高纪录,10分钟卖出8700元的货品。
 
要知道,这个诞生于2018年的品牌,融资超过6000万美元,2019年1月就实现月均GMV超1亿。
 
2019年可谓社区拼团的洗牌之年。
 
除了松鼠拼拼,你我您、邻邻壹、小区乐、美家优享等头部社区拼团品牌,也曾在2019年下半年传出裁员、业务调整、合并甚至倒闭的消息。
 
流量红利消失,供应链成核心竞争力
 
除了松鼠拼拼,呆萝卜其实最能说明这件事。
 
在接受AI财经社采访时,呆萝卜相关人士李鑫介绍,春节期间,呆萝卜在合肥的170家左右的门店正常营业。今年春节因为疫情对于业绩增长有所拉动,但营业情况属于商业秘密,无法透露。
 
即使业绩有所增长,但呆萝卜依旧没能渡过危难时期。2019年末。这个品牌和松鼠拼拼等一同,被爆出经营不善,拖欠供应商货款、裁员、资金紧张等消息。
 
到2020年3月11日,合肥市中级人民法院在媒体刊登《破产公告》称,已受理呆萝卜重整一案。
 
在传统商超方面,物美超市可谓最早入局。
 
2018年12月,物美超市上线多点拼团。数据显示,该业务目前有200家自提团和1000多家社区团,其中,下单用户数的60%可发展为北京物美新用户。
 
永辉背靠的,依旧是其全行业领先的生鲜供应链。
 
其B2B平台彩食鲜2017年的营收就超过了10亿,已在重庆、北京、福建、四川、安徽等地建立生鲜中央工厂,面向餐饮+医药+监狱+教育+银行等拓展300家企业大宗业务。
 
线下不足,互联网巨头从服务侧进击
 
相较于传统商超, 互联网巨头更早入局。
 
但不到一年,京东业务最先出现问题。网友爆料,友家铺子出现了无法登陆、无法注册、无法转发的情况。后来,有媒体报道称,京东开始调整业务方向,更偏重于做供应链,包括仓储和商品等方面。
 
团长可以直接通过小程序上线商品,加图片、加描述,分享到群里,大家直接点击就可以参团,直接在平台上付费,货到了,小程序就会马上发通知。
 
夹缝中的新势力:物业团购崛起
 
第一,依赖团长这个渠道。这一点,快团团的出现,提升了个人的效率。
 
第二,依赖后端供应链。这一点,传统商超和互联网巨头配合,上下游开始协同。
 
最后,进入社区还要跳过一道门,物业。
 
物业,是天然的流量入口。他们掌握着整个社区内所有的广告位资源,还有现成的社群基础,是距离目标消费者最近的地方。
 
此外,他们对于社区用户数据知根知底。社区住户的数量、阶层构成、消费能力、消费习惯、消费潜力等方面,物业公司对自己的社区住户有着极为完整且精准的用户画像。
 
在新经销一次分享中,享团创始人丁梦琪就说到,小区物业是最接近社区消费者的人,长时间处理邻里关系使他们与社区居民之间建立了非常深的关系。
 
但享团在于物业的合作中,就曾出现了BUG。
 
这个领域做得最早的是物业公司彩生活。
 
彩生活CEO唐学斌就曾表示,“我们不希望物业管理永远成为我们最挣钱的部分”。在他看来,彩生活依托互联网搭建的社区平台,能为业主提供多元化的增值服务,这些消费则为公司带来充足的盈利空间。
 
结 语
 
对应来看,拼多多快团团在团长方面提升效率、初创企业在流量方面下足功夫、京东阿里及传统商超在供应链把握十足,物业公司则垄断数据自成一派。
 
凡是有痛点的地方,就会有企业生存的空间。只是,随着行业发展逐渐成熟,这其中不少痛点将慢慢消散。最先被移除的是流量问题,所以初创企业们率先跌落。
 
在未来的发展中,供应链、运营、渠道都是零售不可或缺的一环。而真正能够活下来的,要么是在各自的环节里做出规模,要么就是纵向集成涉足每一个环节。


 
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